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今麦郎凉白开调价了!它凭啥比农夫山泉还贵30%?

       “在整个中国饮料军团里,今麦郎顶多也就排第三梯队位置。尤其是其推出的‘凉白开’,我认为是个‘伪创新’,煮过的水就是凉白开?那连纯净水都不是。”

       ——对今麦郎凉白开,中国食品产业知名评论员朱丹蓬曾在接受京华时报采访时候作出了上述论断。

       可就是这样一款产品,近日却调价了。来自京东商城的数据显示,500毫升15瓶装的今麦郎凉白开的售价已经调整为30元(每瓶价格2元),此前,该产品的价格为22.9元。
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图片来源:京东

       值得一提的是,今麦郎在推出这款凉白开时曾放出“豪言壮语”,要将其打造成一个百亿销售的超级单品。


今麦郎凉白开比同类竞品售价高30%


       在将每箱的价格上调至30元后,今麦郎凉白开单瓶线上售价达到2元,这个价格明显高于相关竞品:

       怡宝555毫升24瓶装产品的网上售价为29.9元,单瓶售价大约折合1.24元;

       娃哈哈纯净水596毫升24瓶装产品的网上售价为29.8元,单瓶售价约为1.24元。

       而在线下,今麦郎凉白开每瓶2元的价格比同类竞品的售价高30%左右:

       以农夫山泉550毫升天然饮用水的建议零售价为2元,但在超市中的实际销售价格为1.5元;

       怡宝纯净水555毫升装的产品售价为1.6元。

       据北京商报,对于价格调整,今麦郎表示,今麦郎凉白开在京东售价,一直是每箱30元计15瓶,每箱22.9元的售价,是配合京东开展的秒杀活动。而适时开展促销活动惠及消费者,属于企业方便大家以更优惠价格体验熟水凉白开的举动,并非常态化的调整价格。

       但有业内人士对此表示怀疑,一般线上价格会比线下的便宜,如果线上线下价格相同,那么线上平台的优势会有所削弱,今麦郎的目的是什么,并不明确。

       每经小编(微信号:nbdnews)了解到,在官网上,今麦郎凉白开的简介为:

       水质指标完全符合106项国家安全标准。采用UHT125℃纯物理烧开杀菌技术,德国克朗斯超洁净灌装,在保证口感的同时确保产品商业无菌。

       今麦郎凉白开,创新开辟熟水品类,最大程度还原家庭烧水过程,熟水易于人体吸收,肠胃健康不涨肚,适合日常饮用。

       此外,今麦郎凉白开还成为CBA联赛官方饮用水,并将宣传标语宣扬情怀更改为“喝熟水,真解渴”。
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图片来源:今麦郎饮品官网

       生产这款凉白开的今麦郎饮品公司可谓是含着“金钥匙”出生。公开资料显示,2006年2月19日,由今麦郎投资有限公司、统一企业中国控股有限公司等两家知名食品公司共同投资18亿元人民币,创建“今麦郎饮品(北京)有限公司”,合资双方各自投入优势资源,紧密合作。

       但在携手十年后,2016年5月9日,为避免同业竞争,今麦郎饮品引进“亚洲最大独立私募基金”、“亚洲最佳私募”骏麒资本(Affinity Equity Partners,“Affinity”),出资2亿多美金全额收购统一所持有的全部47.83%的今麦郎饮品股份有限公司股权,统一将不再持有今麦郎饮品任何股权及权益。

       据华夏时报此前报道,对于统一此次抛售今麦郎股权,业界普遍认为与今麦郎饮品发展没有达到预期有关。合资之初,双方曾公开表示到2015年实现“营收百亿”,然而根据统一企业(中国)披露的业绩数据,2015年今麦郎饮品销售额仅为25.82亿元,税后纯利为1.81亿元,营收与净利均比上年同期下降超过11%,较之前承诺的百亿目标仅实现了1/4。

       今麦郎则表示,“公司需要谋求资本动力,在走向资本市场过程中,因与股东统一产生‘同业竞争’而受到制约,双方经友好协商,统一正式退出”。


启动上市计划,提出千亿目标


       相较于饮料,今麦郎的方便面更为人们熟知。公开资料显示,90年代初,康师傅、统一等方便面名企,不约而同地将目标市场锁定城市市场,暂时无暇顾及广大农村市场。当时的今麦郎前身河北华龙面业集团还很弱小,但华龙看到了中国农村方便面市场蕴藏的巨大潜力,另一方面,没有实力与大品牌在高端市场正面竞争的情况下,因此,选择了先在中低端市场做大。

       据弗若斯特沙利文咨询公司数据显示,按照销售额算,2016年今麦郎拿下了9.9%的中国方便面市场份额,排在康师傅和统一后面。同时,还要和白象、日清两个品牌竞争。
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数据来源:弗若斯特沙利文咨询公司

       除了统一,今麦郎还在2016年被日清食品抛售股权。日媒当时分析称:

       “借助低价格在农村地区具有优势的今麦郎与凭借高端路线在城市地区具有优势的日清在战略上存在明显差异。”

        今麦郎目前有登陆资本市场的计划。每经小编(微信号:nbdnews)注意到,据华夏时报,去年6月9日,由今麦郎运营中心证券部组织了今麦郎面品有限公司上市启动会,其中今麦郎董事长范现国与选定承办今麦郎IPO项目的中信建投证券股份有限公司、北京国枫律师事务所及天职国际会计师事务所也一同现身该会议。

范现国表示:

       “中国经济在2016年出现拐点,有些企业运营很困难,不是因为国民的购买力下降,而是经济结构发生变化。好的企业会更好,差的企业会更差。因此,今麦郎要打造大营销平台,将来实现一千亿的收入,整合资源,降低费用,在这个目标指导之下,今麦郎决定进入资本市场。”

       为了实现千亿目标,今麦郎从2016年以来在产品创新方面做了很多尝试,重拳出击打造明星单品。今麦郎凉白开就是其中的一个重要拼图,并期望实现上百亿的销量。

       据京华时报此前报道,朱丹蓬表示,今麦郎要生产出差异化的大爆品或者大单品的可能性基本上是没有的,如果没有打造一个战略性大单品,想要在整个红海市场里一跃而出,可能性基本为零。

       “虽然今麦郎销售额达到100亿规模,但这个百亿含金量并不高”,朱丹蓬表示:“首先今麦郎没有区位优势,主要在三四五线市场;科技研发方面,今麦郎并没有太多的自己核心的DNA的产品。今麦郎的品牌效应、市场布局、渠道拓展以及团队执行能力对于投资者来说,并没有太大吸引力,不会受到太多投资者的追捧和青睐。所以以今麦郎的现状去谈IPO的话,我觉得非常难”,“我们可以看到饮料巨头娃哈哈这么多年‘千亿目标’都只是梦,对于今麦郎来讲那就更难了,以现在今麦郎的体量,其定下千亿计划也只是纸上谈兵”。

       朱丹蓬认为,今麦郎要想实现IPO的话,还需要加强研发和创新,最关键要看公司掌门人如何布局了。
 
原文链接:http://www.nbd.com.cn/articles/2018-02-02/1189734.html
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