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与施耐德合资 德力西带动行业升级

       2007年,德力西与施耐德刚合资时对行业会产生哪些影响是个未知数,但有人在当年就感到了压力。
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       陈先生原来是温州乐清柳市一家低压电器协作厂老板,在2007年被合资后的德力西电气首批清理出了供应商名单,此前他与德力西已合作数年。
       陈老板只是被德力西电气清理掉的几百家供应商之一。德力西合资后将500多家供应商砍掉了200多家,并对供应商进行分级管理。陈老板没有想到如此之快、如此之猛。清理不合格供应商只是合资公司第一任总裁朱海治理公司中的一个环节。紧接着,他又上马了ERP系统,对生产进行数字化管理,改变了之前先生产再销售的模式,转向以销定产的订单模式,极大地降低了公司的库存和资金积压。

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       这些改变,在柳市低压电器行业中产生了极大的震动,当时柳市中、低档低压电器在我国的市场份额达到55%。柳市一变,整个低压电器行业也会发颤。
       这些举措的效果在2008年金融危机时得到了体现。当年柳市有数百家低压电器厂家关门,而德力西却取得了两位数的增长。

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       榜样的力量是无穷的。之后柳市另一龙头正泰也开始对供应商进行分级管理。德力西和正泰还分别成立了帮扶机构,帮助供应商提高零部件的质量和技术含量,从而确保终端产品的质量。现在当地不少企业也用上了ERP系统。
       在德力西与施耐德合资时,还有一个大背景不得不提,就是价格战。据低压电器的业内资深人士回忆说,当时全国低压电器整体的利润很低,不到6%。而且价格战越来越厉害,甚至有些厂家是无利生产,只想保住市场份额,龙头德力西、正泰尽管家大业大,但也倍感压力。和施耐德合资,引入先进的技术和管理经验后,德力西摆脱了价格战的泥潭,利润不降反升。
       在价格战销烟散尽后,整个行业发现,技术和管理的作用比价格这把双刃剑更重要。
       在合资的这十年中,德力西电气先后开发出新世纪系列、领航者系列和品智系列产品,技术更新速度明显加快,目前德力西的产品产值率达到31%。相对应的是,德力西的竞争对手正泰也推出了技术含量较高的昆仑系列产品。两大龙头的技术竞争,让整个低压电器行业发展进入相对良性的循环。

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       对于这种变化,业内资深人士认为,最近十年,德力西和正泰推出技术领先的新产品对整个行业技术的提升是很明显的。另一方面,德力西和正泰以呈系列的方式推出新品,改变了以往单品营销为主的方式,不仅给消费者以“技术含金量高”的认知,而且更容易带动整个系列的销售,营销成本平摊下来更合算,技术开发不强的企业是无法采用这种方式的,这又反过来刺激同行业更加注重技术开发。
       在管理和技术上给行业带来的积极影响,国内同行能深刻感知,德力西在海外市场开疆拓土也给中国低压电器产品赢得了口碑。胡成中在合资前就把眼光瞄准了海外市场,但突破不大。合资后的德力西产品借助施耐德的渠道大量出口,产品出口量连续居同行业前三位。
       借技术升级、借渠道出海让德力西实力大增,连续16年登上中国企业500强。对荣誉,胡成中没有太看重,他说:“中国世界500强企业有很多,但技术和品牌在全球的竞争力不强。德国、日本、美国很多企业,都在赚全球的钱。我国企业,也需要想办法占领全球市场,这才是真正的竞争力。”

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       在胡成中看来,现在的大环境与合资前相比已大不相同,低压电器产业在国内市场是有天花板的,而且中国制造业不再仅仅是国内企业间的竞争,更是要与世界性企业竞争,中国政府提出《中国制造2025》是符合大趋势的。中国企业应有远大的眼光,坚持“全球技术,为我所用”的科研理念,积极参与到国际竞争中去,打响中国制造的品牌,这是中国企业家的责任。中国政府提出“一带一路”倡议也给国内企业更大步迈出国门创造了条件。
 
 
注:原创   转载请注明来源中国资本观察网
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